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Cómo usamos la analítica

Guía práctica · Decisiones con evidencia

Por qué cae el margen si aumentan las ventas

Explicación del margen bruto, efectos de costos, descuentos y mix, y cómo verificar cada hipótesis.

Cómo investigarlo paso a paso

  1. Reconciliar ingresos netos y costo de ventas.
  2. Calcular margen bruto para cada período.
  3. Descomponer cambios de precios, costos, descuentos y mix.
  4. Verificar outliers y partidas no comparables.
  5. Proponer acciones solo después de identificar evidencia suficiente.

Preguntas frecuentes

¿Pueden subir las ventas y bajar el margen bruto?

Sí. Un aumento de costos unitarios, mayores descuentos o ventas concentradas en productos de menor margen pueden reducir el porcentaje de rentabilidad bruta.

¿Cómo calcular el margen bruto?

Margen bruto porcentual = (ingresos netos - costo de ventas) / ingresos netos × 100. Mantener el mismo criterio para los dos períodos.

¿Qué datos comparar primero?

Ingresos netos, costo de ventas, descuentos, cantidades, productos y período. Analizar valores absolutos y porcentajes por separado.

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